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近年來(lái)，定制衣柜市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，以及原材料的漲價(jià)，造就定制衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，日趨白熱化。特別是北京、廣州等國(guó)內(nèi)一線城市最為顯著，大小定制衣柜品牌爭(zhēng)相進(jìn)入，造就了一片紅海領(lǐng)域。與大城市不同的是在中國(guó)二、三線城市甚至廣大城鎮(zhèn)縣存在著大量的市場(chǎng)空白，因此定制衣柜行業(yè)不但在一線城市里爭(zhēng)得頭皮血流，當(dāng)渠道下沉到中國(guó)二、三線城市后，開(kāi)發(fā)這片藍(lán)海領(lǐng)域可能成為該行業(yè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)也愈演激烈。
國(guó)家最近幾年對(duì)一些不發(fā)達(dá)地區(qū)城市的政策重視力度不小，伴隨著城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)，給很多地方帶來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。另外，二、三線城市市場(chǎng)剛性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，對(duì)于家居建材市場(chǎng)也是一劑興奮劑。
廣闊的市場(chǎng)空間給定制衣柜行業(yè)帶來(lái)了很大的市場(chǎng)機(jī)遇，全國(guó)二三線城市家庭用戶數(shù)目龐大，如果一個(gè)家庭只定制一款衣柜，需求量也非?？捎^。相比于競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市，開(kāi)發(fā)二三線市場(chǎng)將給定制等家居行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。（該觀點(diǎn)來(lái)自行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士預(yù)測(cè)供分享，不代表索菲亞官網(wǎng)觀點(diǎn)）
中國(guó)定制衣柜市場(chǎng)是塊大蛋糕，定制衣柜企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，城市經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴(kuò)大，將渠道下沉，生產(chǎn)出符合二三線家居要求的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)。誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)就將在市場(chǎng)大顯身手。定制衣柜自2001年，索菲亞品牌基于中國(guó)消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新地發(fā)展了定制衣柜，由此便拉開(kāi)了定制衣柜在中國(guó)發(fā)展的序幕。該品牌一直追求卓越的品質(zhì)和恒久的價(jià)值，創(chuàng)新思維深入企業(yè)文化的骨髓，憑借著強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、領(lǐng)先的專(zhuān)利技術(shù)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不斷推陳出新，始終引領(lǐng)著定制衣柜在中國(guó)的設(shè)計(jì)潮流：從尼斯百葉、香堡年輪到拉斐特系列，從衣柜、衣帽間到配套家具，索菲亞不斷創(chuàng)新、不斷改變，努力為用戶提供最完美的定制衣柜。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，索菲亞的市場(chǎng)也不斷成熟起來(lái)，目前索菲亞衣柜在中國(guó)擁有超過(guò)400家的專(zhuān)賣(mài)店，西藏地區(qū)也建立了銷(xiāo)售店面，各二三線城市市場(chǎng)也在不斷地?cái)U(kuò)張中，索菲亞衣柜成了該行業(yè)的佼佼者。
二三線城市市場(chǎng)潛力雖大，但是要成功的開(kāi)發(fā)出來(lái)難度也大。由于市場(chǎng)高度分散，文化習(xí)俗差異大，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于家庭裝修要求差異甚大，因此，如何去根據(jù)他們的生活習(xí)性，依據(jù)他們的愛(ài)好，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品成為定制衣柜及其他建材轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城鎮(zhèn)市場(chǎng)所面臨的首要問(wèn)題。
再者，針對(duì)個(gè)別地區(qū)的銷(xiāo)售模式存在差異，如何建立新型的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也是該市場(chǎng)開(kāi)拓者所面臨的問(wèn)題。如何保證各地區(qū)消費(fèi)者的利益，防止低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品借機(jī)擾亂市場(chǎng)秩序，以及如何解決引人關(guān)注的售后服等等，都是值得定制衣柜企業(yè)去探索的。
開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)所面臨的困難無(wú)疑是巨大的，一方面企業(yè)要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，勇于開(kāi)拓，投入資源去調(diào)研，制定新的運(yùn)營(yíng)模式，培養(yǎng)人員，組織力量；另一方面有賴于政府的政策秩序保障。在政府的引導(dǎo)支持下，在定制衣柜企業(yè)的開(kāi)拓下，城鎮(zhèn)市場(chǎng)必將成為定制衣柜行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于拉動(dòng)城鎮(zhèn)消費(fèi)，改善居民居住條件，讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)“安居”夢(mèng)想有積極意義。