隨著樓市新政的深入，6、7月傳統(tǒng)的市場裝修淡季悄然來臨，繼而家居衣柜行業(yè)的淡季局面也呼之欲出，擺在企業(yè)面前的則就是如何應(yīng)對淡季市場給出自己積極的答卷。每年的裝修淡季，也是家居建材企業(yè)當(dāng)前不得不面對的一個(gè)重大的難題。特別對一些家庭主要家居裝飾品市場造成不小的影響。
雖然裝修淡季是眾多家居建材企業(yè)不得不面對的一個(gè)局面，但是我們從相關(guān)媒體的消費(fèi)調(diào)查可以看出，雖然目前處于消費(fèi)淡季，仍有大量業(yè)主有家庭裝修的需求，其中設(shè)計(jì)策劃和購買家具需求的網(wǎng)友各占37.5%和31.25%，特別在廣州、北京等一線城市家居市場的潛在需求依然堅(jiān)挺。在這淡季的市場中，依然存在著一股不小的市場需求勢力，家居建材企業(yè)迎合淡季消費(fèi)者的產(chǎn)品購買并不是一廂情愿。
針對裝修淡季做出了相應(yīng)的促銷活動，有很多企業(yè)逆勢出擊，這其中以團(tuán)購、秒殺以及集采最為受寵。團(tuán)購、秒殺、集采對于消費(fèi)者和企業(yè)來說都不陌生，隨著消費(fèi)者理性購物理念的深入，這種常規(guī)的促銷方式雖然看似平淡無奇，但往往卻能收獲不多的市場效果，因此成為眾多商家的愛好，家居衣柜知名品牌索菲亞衣柜，也卷入了這場“團(tuán)購風(fēng)”，而且還受到眾多消費(fèi)者的積極參與，索菲亞衣柜總經(jīng)理向我們介紹到，索菲亞衣柜團(tuán)購是建立在讓消費(fèi)者從中獲利的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，不僅讓其產(chǎn)品獲得更大的銷量，也從根本上讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
據(jù)最新了解，僅一家門戶網(wǎng)站，6月的團(tuán)購活動就達(dá)到了 40余場，涵蓋了家具、櫥柜、陶瓷、衛(wèi)浴、地板、木門、衣柜等各個(gè)家居建材品類；5月20的“萬元沙發(fā)，一元秒殺”活動，最高聚集人氣更是高達(dá)3111 人，創(chuàng)下了新的歷史記錄。這些人流匯聚在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、秒殺的號召力之下，促使家居建材企業(yè)在一定程度上轉(zhuǎn)換了思路。世界杯期間一些整體衣柜家居公司推出的“秒殺”家具活動，不但大大的調(diào)動了消費(fèi)者對家具櫥柜的關(guān)注度，也同樣為企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來了利好的連鎖反應(yīng)。
在這個(gè)理性消費(fèi)的年代，在保證產(chǎn)品質(zhì)量等配套服務(wù)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品價(jià)格才能左右產(chǎn)品銷量的最終法寶，尤其在市場淡季時(shí)期，企業(yè)充分考慮消費(fèi)者的需求采取新型營銷模式的團(tuán)購、秒殺、集采活動很可能就成為企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。
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