門，是進(jìn)出居所的必經(jīng)；是外與內(nèi)的屏障。
窗，是放眼視野的通途，是內(nèi)與外的溝通。
我國(guó)“門窗”有著三千多年的發(fā)展歷史，不僅創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)永恒的文化夢(mèng)境，“門窗”作為中國(guó)建筑的點(diǎn)睛之筆，更是一個(gè)家庭對(duì)外展示的窗口，成為中國(guó)家庭美好生活的重要組成部分。
中國(guó)門窗行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，鋁合金門窗作為一種裝飾效果極好、性能優(yōu)異的門窗材質(zhì)，逐漸在眾多門窗材質(zhì)中脫穎而出，成為現(xiàn)代家居裝修重點(diǎn)采用對(duì)象。
7月9日，借著中國(guó)建博會(huì)（廣州）舉辦的契機(jī)，有著41年定制經(jīng)驗(yàn)的索菲亞，隆重舉辦“菲”凡啟航，“窗”見(jiàn)未來(lái)-2022索菲亞門窗全國(guó)首發(fā)戰(zhàn)略峰會(huì)，正式發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，為“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略“添磚加瓦”，站在百億的起點(diǎn)上，再啟發(fā)展新征程。
大會(huì)上，索菲亞不僅深度解碼門窗新潮流，揭秘全新的商業(yè)模式，并創(chuàng)新性地以“明星大偵探”的模式探尋門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，邀請(qǐng)核心媒體、行業(yè)專家的，抽絲剝繭，撥開(kāi)門窗行業(yè)發(fā)展的層層迷霧。
索菲亞家居總裁王兵、副總裁陳煒，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏，圣堡羅家居集團(tuán)董事長(zhǎng)吳國(guó)洪，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)、優(yōu)居新媒體總編輯張永志，廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)徐生，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇，阿里巴巴集團(tuán)天貓家裝定制行業(yè)負(fù)責(zé)人一元、品牌新零售負(fù)責(zé)人盤谷，天風(fēng)證券輕工造紙首席分析師范張翔等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓參加大會(huì)。
1.洞見(jiàn)——門窗行業(yè)波瀾再現(xiàn)，萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)已打開(kāi)
過(guò)去十多年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)整體保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，成為門窗行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。
中國(guó)建博會(huì)（廣州）的東道主、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏發(fā)言表示，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)門窗市場(chǎng)空間廣闊，此外，房地產(chǎn)進(jìn)入存量房時(shí)代，大量的舊房改造業(yè)務(wù)為門窗行業(yè)帶來(lái)了更充足的持續(xù)發(fā)展空間。
“索菲亞入局門窗，是前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃，我相信憑借多年深耕定制家居市場(chǎng)的底蘊(yùn)和出色的資源整合能力、數(shù)字定制能力，各方面交付能力，索菲亞定能引領(lǐng)門窗行業(yè)往更規(guī)范、更健康、高質(zhì)量發(fā)展的軌道前行?！眲?/span>曉敏對(duì)索菲亞門窗充滿期待。
劉曉敏發(fā)言
門窗的市場(chǎng)藍(lán)海也得到了優(yōu)居新媒體聯(lián)席主編趙惠惠的印證，大會(huì)上，她深入解讀了《2022中國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，房地產(chǎn)步入后周期，每年新建商品房入市總量趨于平穩(wěn)，新房市場(chǎng)蘊(yùn)含大量改善型門窗需求。2021年，全國(guó)商品房銷售面積 17.94億平方米，潛在門窗需求約4.49億平方米。
此外，報(bào)告也顯示，目前一二線城市房產(chǎn)交易逐步進(jìn)入二手房為主體的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。二手房翻新為門窗行業(yè)帶來(lái)潛在需求，每年來(lái)自二手房交易市場(chǎng)的新增潛在門窗需求就接近1億平方米。
趙惠惠解讀趨勢(shì)報(bào)告
趙惠惠主編解讀趨勢(shì)報(bào)告2021年門窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破萬(wàn)億元，但這樣龐大的市場(chǎng)蛋糕下，真正有系統(tǒng)門窗生產(chǎn)制造能力的企業(yè)不足百家，市場(chǎng)呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小行業(yè)”的特點(diǎn)。
在這樣的環(huán)境下，誰(shuí)能夠率先踐行“品牌向上、營(yíng)銷向下、渠道深耕、機(jī)制領(lǐng)先“的發(fā)展方針，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為門窗行業(yè)新發(fā)展階段的領(lǐng)路人。
2.創(chuàng)見(jiàn)——數(shù)字化重構(gòu)“人貨場(chǎng)”，門窗呈現(xiàn)發(fā)展新格局
而作為定制家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“第一人”，索菲亞在看待門窗行業(yè)也有著獨(dú)特而敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。索菲亞家居總裁王兵表示：“隨著數(shù)字智能化技術(shù)的深度應(yīng)用，零售邏輯發(fā)生巨大變化，核心就是人、貨、場(chǎng)的變化?！?/span>
消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)崛起，消費(fèi)者從“被動(dòng)需求者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)參與者”，加速各行各業(yè)快速進(jìn)入“買方市場(chǎng)”。
索菲亞以 “數(shù)字”為切入點(diǎn)，更完整地洞察新一代消費(fèi)群體。王兵表示，隨著生活節(jié)奏的加快，在家居消費(fèi)中，消費(fèi)者希望以更高效、保質(zhì)、保顏的方式獲取家居場(chǎng)景整體解決方案，整家空間一體化解決方案的需求就日趨強(qiáng)烈。
王兵發(fā)言
憑借著多年來(lái)在定制領(lǐng)域的探索，王兵相信：“索菲亞門窗定能從產(chǎn)品品質(zhì)、顏值、服務(wù)、智能制造以及數(shù)字化應(yīng)用上，全面推進(jìn)中國(guó)門窗行業(yè)的升級(jí)換代。”與此同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)，存量博弈的新零售時(shí)代，“人”是更是核心的要素，特別是95后Z世代逐漸成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，個(gè)性張揚(yáng)、不拘一格。
而索菲亞門窗也錨定了“人”的需求。大會(huì)上，索菲亞設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理黃小棵分享了2022家居設(shè)計(jì)趨勢(shì)，他觀察表示，疫情讓人更加向往自然，宅家風(fēng)潮盛行導(dǎo)致消費(fèi)低迷，同時(shí)由于房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控之下，大城市仍然是寸土寸金，小戶型為主，空間的極致利用成為急迫需求。
黃小棵分享2022家居設(shè)計(jì)趨勢(shì)
而陽(yáng)臺(tái)這片“室內(nèi)桃源”開(kāi)始成為家居改造的香餑餑，陽(yáng)臺(tái)空間擁有更多可能性，呈現(xiàn)出了“私人花園、私人氧吧、私人萌寵樂(lè)園、私人書(shū)吧”四大改造趨勢(shì)。而80%的陽(yáng)臺(tái)衍生功能，需要用到封窗產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，“陽(yáng)臺(tái)封窗”也因此成為了門窗行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3.“窗”見(jiàn)——打造“門墻窗”生活方式，索定新商業(yè)模式
雖然市場(chǎng)空間巨大，但門窗行業(yè)產(chǎn)品單一、性能過(guò)剩、功能嚴(yán)重缺失等特性，仍然門窗行業(yè)舉步維艱的關(guān)鍵所在。
發(fā)布會(huì)上，索菲亞華鶴門業(yè)有限公司總經(jīng)理龔建釗全面解讀索菲亞門窗的全新商業(yè)模式，“對(duì)癥下藥”解決行業(yè)痛點(diǎn)。
龔建釗表示，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者開(kāi)始注重個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，但門窗產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以及行業(yè)單品運(yùn)作的模式，成為難以化解的消費(fèi)痛點(diǎn)。而行業(yè)的極度分散，流量粉塵化的時(shí)代，也讓品牌門窗的經(jīng)銷商面臨著客流量少，綜合盈利能力不強(qiáng)的困局。
龔建釗解讀索菲亞商業(yè)模式
針對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的種種頑疾，索菲亞創(chuàng)新性的推出了 “門墻窗”一體化的整體解決方案，開(kāi)創(chuàng)了門窗行業(yè)從賣“單品”到賣“生活方式”的全新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。
龔建釗表示，索菲亞“門墻窗”將從“軟件、產(chǎn)品、門店”三大引擎入手，適配出各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景的產(chǎn)品模式，覆蓋陽(yáng)臺(tái)、入戶、主臥\次臥\書(shū)房、廚房、客餐廳、衛(wèi)浴等多個(gè)家居空間。
此外，為了更好地賦能經(jīng)銷商合作伙伴，索菲亞門窗還推出3312模式，以“三大百變空間套餐、三大培訓(xùn)體系、一套主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)體系、兩小時(shí)換新服務(wù)”，賦予合作伙伴更多的市場(chǎng)利器，為未來(lái)索菲門窗角逐門窗市場(chǎng)做好充足的準(zhǔn)備。
索菲亞門窗加盟商戰(zhàn)略合作簽約儀式
4.智見(jiàn)——門窗大偵探聚集，剖析行業(yè)發(fā)展新路徑
然而，橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。鋁合金門窗發(fā)展30多年，仍然處于正處一個(gè)魚(yú)龍混雜、群雄并起、諸侯割據(jù)的發(fā)展局面，并不是一朝一夕所形成的。
云深不知處，為了撥開(kāi)門窗行業(yè)發(fā)展的重重迷霧，走出行業(yè)發(fā)展迷局，同時(shí)為索菲亞門窗的發(fā)展帶來(lái)更多的新思路，大會(huì)還舉辦了“門窗大偵探”高峰論壇。
張永志院長(zhǎng)化身“門窗大偵探“，通過(guò)門窗行業(yè)的一個(gè)日常消費(fèi)場(chǎng)景，挖掘行業(yè)機(jī)遇和漏洞，并邀請(qǐng)索菲亞華鶴副總經(jīng)理陳加力，圣堡羅家居集團(tuán)董事長(zhǎng)吳國(guó)洪，廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)徐生，天風(fēng)證券輕工造紙首席分析師范張翔，阿里巴巴集團(tuán)天貓家裝定制行業(yè)負(fù)責(zé)人一元，組成“大偵探天團(tuán)”，以行業(yè)、市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、品牌等視角入手，全方位剖析“門窗行業(yè)”。
張永志化身為“門窗大偵探”
對(duì)資本市場(chǎng)有著多年研究經(jīng)驗(yàn)的范張翔表示，舊改風(fēng)潮推行后，整個(gè)家居建材，包括房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，都迎來(lái)帶來(lái)一個(gè)新的投資機(jī)遇期、一個(gè)發(fā)展機(jī)遇期。
天貓一元從消費(fèi)趨勢(shì)角度分析指出，門窗行業(yè)已從原先的商品消費(fèi)慢慢向場(chǎng)景消費(fèi)轉(zhuǎn)變，比如淘系門窗品類消費(fèi)數(shù)據(jù)消費(fèi)顯示，“陽(yáng)臺(tái)”這個(gè)詞進(jìn)入了行業(yè)用戶的TOP10熱搜。90-95作為悅己的一代，他們的消費(fèi)觀念正給門窗行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“門窗大偵探”高峰論壇
陳加力認(rèn)為，索菲亞是百億的知名企業(yè)，有著強(qiáng)大品牌號(hào)召力、渠道支撐能力、交付能力等，本次索菲亞順應(yīng)市場(chǎng)潮流，打破行業(yè)商業(yè)模式，以硬核的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)從賣單品的到賣空間的轉(zhuǎn)變，定能給門窗注入全新的活力。
而作為索菲亞戰(zhàn)略合作伙伴的圣堡羅董事長(zhǎng)吳國(guó)洪則表示，隨著國(guó)家“雙碳”政策的推行，安全、隔音、節(jié)能、美觀的好門窗將爆發(fā)出更大的發(fā)展空間。本次與索菲亞深度合作，借助索菲亞智能制造等實(shí)力，定能更好地助力門窗行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
對(duì)于索菲亞的門窗商業(yè)模式，徐生認(rèn)為，近年來(lái)，很多定制企業(yè)都在摸索怎么進(jìn)入門窗，但做法都較為單一，而索菲亞門窗合作共贏的商業(yè)模式，省去了從頭來(lái)摸索的時(shí)間，一步到位，能更好、更快地把品牌做大。
“門窗大偵探”天團(tuán)
應(yīng)勢(shì)而生，順勢(shì)而為，聚勢(shì)謀遠(yuǎn)。作為百億的名企，索菲亞本次宣布揚(yáng)帆門窗行業(yè)這片廣闊的藍(lán)海，并不是一次沖動(dòng)的嘗試，而是一次深思熟慮的戰(zhàn)略布局，一次聚力謀遠(yuǎn)的全新征程。
正如大會(huì)上王兵所言：“我們將懷抱著對(duì)行業(yè)的敬畏之心，與行業(yè)的同仁、專家、企業(yè)家朋友們深度合作，不忘初心，滿足消費(fèi)者整家定制一體化呈現(xiàn)需求的同時(shí)，也一起來(lái)推動(dòng)中國(guó)門窗行業(yè)的升級(jí)革新！”